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陶瓷企业变则通通则久

发布时间:2019-10-12 22:57:55 编辑:笔名

陶瓷企业:变则通 通则久

近期,和陶瓷行业有关的负面迭出:最高法院公布老赖黑名单,33家陶瓷企业上榜;山东临沂大批陶卫企业为环保被勒令停业整顿;市场惨淡,南京瓷砖企业被动降价;湖北天冠陶瓷、佛山金多利陶瓷、河南中福陶瓷、江西新澳陶瓷、湖南华雄陶瓷接连陷入倒闭风波……除此之外,国内陶瓷市场疲软也有目共睹,陶瓷企业面临着越来越多的压力。

近期,和陶瓷行业有关的负面迭出:最高法院公布老赖黑名单,33家陶瓷企业上榜;山东临沂大批陶卫企业为环保被勒令停业整顿;市场惨淡,南京瓷砖企业被动降价;湖北天冠陶瓷、佛山金多利陶瓷、河南中福陶瓷、江西新澳陶瓷、湖南华雄陶瓷接连陷入倒闭风波除此之外,国内陶瓷市场疲软也有目共睹,陶瓷企业面临着越来越多的压力。

环保压力大,十字路口选择难

陶瓷行业历来都是高耗能、高污染的行业,在国家节能减排政策逐步深化的过程中,陶瓷行业面临着前所未有的环保风暴。日前,因环保状况未达标,山东省临沂市罗庄区二十四家陶瓷卫浴企业被勒令停业整顿,而今年以来整个罗庄区被勒令整顿的企业数量达到了114家之多。

在这种形势下,技术改造成为了陶瓷企业的唯一出路。在政府推出的限改令中,天然气成为推行清洁能源生产的首选;然而,改用天然气却会大大提高陶瓷企业的生产成本。在我国四大陶瓷产区之一的福建,据闽清的一位陶瓷企业负责人介绍,此前生产1平方米内墙砖,燃料成本约4.2元,改用天然气后提高到5.9元,仅此一项,企业每年就增加了近千万元的成本。

由于陶瓷行业的技术水平和管理水平比较低,产品产品附加值不高,市场竞争优势不明显等因素,很多陶卫企业对成本价格十分敏感,高昂的改造成本令很多中小陶瓷企业望而却步。

对此,认为,节能减排大势所趋,陶瓷行业的技术改造也势在必行,尽管短时间内高昂的改造成本给企业发展带来很大的压力,但这种压力也能够倒闭企业从技术上找效益。从长远来看,无论是对企业或者行业来说,技术改造都是一件对发展有益的事。

此外,陶瓷产品生产制作需要使用大量的天然气,进行技术改造后,天然气能否充足供应也是陶瓷企业十分关心的问题。以广东省为例,目前广东省能够提供的天然气量占全省燃料用量的比例在10%以下,假如陶瓷行业过快、过高速使用天然气的话,即使将能够拥有的天然气资源全部往陶瓷行业倾斜,可能依旧会出现短缺问题。

面对天然气可能短缺的问题,广东省建筑材料行业协会会长吴一岳的建议值得考虑,他主张,天然气和煤炭两者可以相结合,同时推进,一部分地区一部分企业可以改用天然气,更多的企业应该盯住清洁煤高效利用技术,往这个方向发展,比较符合国情和许多省份的实际。

竞争升级,重建/升级品牌重在长远

最近,倒闭与破产,成为陶瓷行业的热门话题。湖北天冠陶瓷、佛山金多利陶瓷、河南中福陶瓷、江西新澳陶瓷、湖南华雄陶瓷接连陷入倒闭风波。但仔细了解这些企业,不难发现这些倒闭的企业普遍知名度不高。

与这些小企业相继倒闭形成鲜明对比的是,蒙娜丽莎集团旗下樵东瓷砖变身为QD瓷砖,鹰牌集团斥资3亿元重塑华鹏品牌,环球陶瓷旗下HQ精品陶瓷升级为HQ花岗岩通体瓷砖这些知名陶瓷企业自2013年下半年以来,不约而同地开始启动旗下品牌的升级计划,以期达到全新的发展高度。

享有较高品牌知名度,蓬勃发展的陶瓷企业尚且如此重视品牌建设,众多传统以批发为主体的中低端品牌更应该觉醒,在行业生态环境愈发脆弱,品牌集中度进一步提升,终端消费潮流不断变迁的形势下,陶瓷企业建设或升级品牌已属必然。

以成立于2010年的皇家铭豪陶瓷为例,作为清远贝斯特瓷业有限公司旗下品牌,皇家铭豪一直专注于瓷片的研发、生产,因产品品质卓越而受到经销商和消费者的赞誉。但由于长期忽视品牌建设,皇家铭豪陶瓷在市场上并没有很高的知名度,发展空间捉襟见肘。皇家铭豪陶瓷销售总经理孔令况表示,过去的皇家铭豪陶瓷在终端的客户一直以批发为主,但在当前及未来的发展环境下,利润薄弱的批发模式已难以满足品牌的健康长远发展。重塑品牌、改变终端形象,对于皇家铭豪陶瓷来说已是箭在弦上。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌曾在多个公开场合表示,从行业的发展趋势来看,近几年国内市场所呈现的高端化、品牌化特征更加明显,品牌集中度越来越高。越来越多的陶瓷企业认识到了品牌的重要性,于是众多企业开始通过携手明星、赞助活动或强势登陆央视等开启品牌升级之路。不可否认,名人效应的确可以拉近与消费者的距离,使品牌形象迅速深入人心,而且周期短、见效快,有立竿见影的较好效果。但认为,品牌建设和升级是一项系统、全面的工程,从长远来看,企业更应该深化品牌内涵,而非只注重短期效果。陶瓷企业应该立足品牌的全方位内涵,制定长远的、战略性的品牌升级计划,同时在练好内功,如此才能唤起消费者的品牌认同感,让品牌深入人心。

销售模式单一,求变才有发展

目前大多数陶瓷企业采用的销售模式就是想办法把产品卖出去,但面对同质化的陶瓷产品,消费者有很大的选择余地,最终导致谁便宜就买谁的,谁会说主买谁的,或者与谁关系好就买谁的,用户对企业/品牌的忠诚度很低。这就促使陶瓷企业提升营销水平,要向消费者销售服务,通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。

除改变单一的销售模式外,渠道的变革也同等重要。目前越来越多的陶瓷企业开始不局限于传统的营销渠道,选择并投入电商。正如CEO邓华金所言,现阶段陶瓷行业的电子商务开始发展,卖家传统模式和电子商务的相结合,能帮助他们更好、更省钱、更时尚地装修,这将带给用户带来更便捷更全面的购物体验。对于商家或厂家而言,这不仅是一个信号,更是机遇,这将是一个整合现有销售渠道和未来销售渠道的过程。

需要看到的是,购买瓷砖是一种复杂的消费过程,仅提供一个前端的平台让用户订购,这无法解决用户需求。只有互联门店和实体门店相结合,将线上的产品延伸至线下,同时通过互联信息帮助线下的用户作出决策,这才是陶瓷企业发展电商渠道的方向。

总结来看,提升品牌知名度与产品附加值,扩大市场销售络布局,增强产品设计与技术创新能力,提高企业管理经营水平,是未来建陶企业的必走之路。在此过程中,谁能率先夺得发展先机,并适时正确调整经营策略,谁就能赢得市场竞争的制高点,走在行业发展的前列。

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